<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1637659876558231&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Myynninmaailman blogi

4 haastetta, jotka B2B-myynnin johtajan tulee selättää pärjätäkseen ostamisen murroksessa

Kirjoittanut Markus Jokinen on 13.10.2017

Myynti ja markkinointi on muuttunut rajua vauhtia B2B-liiketoiminnan saralla. Esimerkiksi globalisaatio on kiristänyt jo aiemmin kilpailua huomattavasti, mutta viime aikoina erityisesti digitalisaatio on vaikuttanut siihen, kuinka B2B-päättäjät ostavat. Elämme nykyään ostajan aikakautta. Aiemmin myyjä ja myyntiorganisaatio pystyivät vahvasti hallitsemaan asiakkaan ostoprosessia, mutta nykyään perinteisillä myynnin ja markkinoinnin keinoilla suuri osa asiakkaan ostoprosessista jää kokonaan myyntiorganisaation ulottumiin. Myynnin johtajan onkin tärkeä huomioida erityisesti muutama muutos ja vaatia kehitystä myös yrityksensä markkinointiosastolta.

Lue lisää

Myynnin ja markkinoinnin tavoitteet ja tunnusluvut

Kirjoittanut Juuso Hietikko on 09.05.2017
Mittaaminen auttaa yritystä saamaan markkinoinnista ja myynnistä kaiken mahdollisen hyödyn irti. Ilman tavoitteita mittaaminen on kuitenkin mahdotonta. Siksi myynnille ja markkinoinnille tulisikin asettaa hyvin konkreettisia tavoitteita. Erityisesti digimarkkinoinnissa tavoitteiden määritteleminen on palkitsevaa, koska digimarkkinointi on yksi helpoimpia mitattavia markkinointikeinoja.
Tavoitteisiin pääsemistä voi seurata useammankin tunnusluvun avulla. Alla olevien tunnuslukujen avulla sinäkin tiedät, mihin kannattaa panostaa ja miksi:  
Lue lisää

5 ilmaista keinoa markkinointiin

Kirjoittanut Kati Viikilä on 21.04.2017
Keräsin iloksenne viisi ilmaista keinoa markkinointiin, jotka kannattaa ehdottomasti hyödyntää. Kaikki keinot tai työkalut ovat sellaisia, että ne voi ottaa helposti ja nopeasti itse käyttöön. Itse käytän viikoittain kaikkia näitä testatusti myös myyjälle käteviä työkaluja ja keinoja!
Lue lisää

Seitsemän taitoa, jotka nykyaikaisen markkinoijan täytyy osata

Kirjoittanut Joonas Tammela on 19.04.2017

Markkinointi on muuttunut ja se vaatii markkinoijalta uusia kehitysaskeleita. Nykyaikainen markkinoija toimii hyvin eri tavoin, kuin markkinoijat ja mainos- sekä markkinointitoimistot toimivat vielä 90-luvun loppuun asti. Mikä on sitten muuttunut ja minkälaisia tarpeita tämä aiheuttaa markkinoijalle?

Lue lisää

Harjoitteluni Myynninmaailmalla

Kirjoittanut Emilia Salonen on 13.04.2017

Puolen vuoden harjoitteluni Myynninmaailmalla on nyt puolessa välissä ja ei voi kuin ihmetellä, kuinka nopeasti aika on mennyt. Olen oppinut valtavan paljon uusia asioita, sillä uutta tietoa ja tehtävää on tullut rutkasti. Päällimmäisenä on kuitenkin kiitollinen olo sekä ennen kaikkea varma tieto siitä, että tulin oikeaan paikkaan suorittamaan harjoitteluni. Olen saanut juuri sitä, mitä harjoittelulta toivoinkin – haasteita, itsensä kehittämistä ja mukavaa työilmapiiriä. 

Lue lisää

Kuinka suunnistaa markkinoinnin mahdollisuuksien loputtomalla suolla?

Kirjoittanut Markus Jokinen on 10.04.2017

Yksi markkinoinnin suurimmista haasteita nykypäivänäon mahdollisuuksien suuri määrä. Mahdollisuuksien määrä on suorastaan räjähtänyt viime aikoina myös B2B-markkinoinnin saralla. Tämä ei ole tapahtunut pelkästään kanavavaihtoehtojen kasvun myötä vaan myös muilla osa-alueilla houkuttelevia vaihtoehtoja on entistä enemmän. Mittaamisessa pystyy seuraamaan jos jonkinlaista nippeliä ja markkinoinnin automaatio lähes keittää kahvit valmiiksi kun asiakas todennäköisimmin on tulossa myymälän ovesta sisään.

Lue lisää

Ostajapersoona on tuottoisa mielikuvitusystävä

Kirjoittanut Maria Sumuvuori on 05.04.2017

Tunnet palvelusi pienintä yksityiskohtaa myöden. Tunnet ne niin hyvin, että tiedät tarkalleen niiden kaikki vahvuudet ja heikkoudet. Tunnet myös kilpailijasi etkä pelkää näyttää asiakkaallesi, että palvelusi on alan ehdoton ykkönen. Mutta tiedätkö, mikä saa asiakkaasi liikkumaan ja lopulta ostamaan palvelun?

Lue lisää

Kuinka paljon markkinointiin pitäisi panostaa?

Kirjoittanut Anu Yliselä on 31.03.2017

Miten sitä markkinointia sitten pitäisi budjetoida?

Yksiselitteistä vastausta kysymykseen ei varmastikaan ole olemassa. Budjetoida pitäisi, mutta miten, mihin ja mille aikavälille? Myös jatkuvasti muuttuvat kanavat, ostajien käyttäytyminen ja nopea mainonnan tahti tuovat budjetointiin oman haasteensa kaikenlaisille yrityksille.

Lue lisää

Mitä eroa on markkinoinnilla ja mainonnalla?

Kirjoittanut Kati Viikilä on 03.03.2017

 

Monesti markkinointi ja mainonta menevät termeinä sekaisin. Nämä ovat kuitenkin kaksi eri asiaa. Markkinointia jokaisen yrityksen on pakko tehdä ja jokainen sitä tekeekin. Mainonta taas ei ole pakollista tai välttämätöntä kenellekään.

Lue lisää

3 syytä, miksi menestyvät kasvuyritykset panostavat rahaa markkinointiin

Kirjoittanut Ville Orrenmaa on 28.02.2017

 

Valtaosaa suomalaisista kasvuyrityksistä yhdistää perinteisiä kilpailijoitaan suurempi markkinointibudjetti. Toki poikkeuksiakin löytyy, mutta varsinkin perinteisillä toimialoilla kasvaminen vaatii myös reipasta rahallista panostusta markkinointiin. Jos päätyönäsi on kamppailla alati pienenevän markkinointibudjetin kanssa, niin tässä kasvun ja markkinoinnin liittoa avattuna vielä kolmen ydinkohdan kautta:

Lue lisää