<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1637659876558231&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

13.2-7.5.2020 Oulu, Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssi

Kirjoittanut Myynninmaailma on 11.12.2019 12:45
Myynninmaailma

Myynninmaailma ja Oulun Kauppakamari järjestävät yhdessä Hyväksytty myyntijohtaja -kurssin. Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja myynnin johtamiseen.

Kolme kuukautta kestävä HMJ-kurssi on suunnattu B2B-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville B2B-yrityksille. 

Kurssilla käydään läpi strategisen ajattelun kehittämistä, myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita. Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssilla tehdään osallistujan toimesta oman yrityksen myyntistrategia sekä kuullaan 3 eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.

Kurssi on tyyliltään proaktiivinen, ja kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

 

Aika: 13.02.- 07.05.2020

Paikka: Technopolis Ydinkeskusta, 5. krs. Reykjavik-kokoustila Sepänkatu 20, Oulu

Aikataulu:

1. jakso: 13.2. klo 8.00-12.00 
2. jakso: 19.3. klo 8.00-12.00
3. jakso: 16.4. klo 8.00-12.00
4. jakso: 7.5. klo 8.00-12.00

 

Sisältö:

Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu 13.2.20 klo 8:00-12:00
• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case

Jakso 2. Myynnin tavoitteet ja mittarit 19.3.20 klo 8:00-12:00
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case

Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö 16.4.20 klo 8:00-12:00
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case

Jakso 4. Myynnin tukeminen 7.5.20 klo 8:00-12:00
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen

 

Osallistumismaksu: Kauppakamarin jäsenetuhinta 1450 € + alv 24 %, normaalihinta 2050 € + alv 24 %.
Maksuun sisältyy ohjelman mukainen luento, materiaali ja tarjoilu.

Perumisehdot: Viikkoa ennen perutuista kurssipaikoista peritään 50 % osallistumismaksusta. Kahta päivää ennen tilaisuutta tai myöhemmin tehdyistä perumisista peritään osallistumismaksun kokonaisuudessaan. Voit perua ilmoittautumisesi maksutta toimittamalla meille sairaslomatodistuksen. Paikan voi tarvittaessa luovuttaa toiselle henkilölle.

Lisätietoa kurssista on saatavilla Oulun Kauppakamarin verkkosivuilla. 

Muutokset mahdollisia. Koulutuksen järjestämisen ehtona on koulutuskohtaisen vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.

 

Ilmoittautuminen Oulun Kauppakamarin sivulla!

Aiheet: koulutus, b2b-myynti, myynnin johtaminen

Tulevat tapahtumat

Seuraa meitä