<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1637659876558231&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

30.8.19-29.11.19, Seinäjoki: Hyväksytty myyntijohtaja -kurssi

Kirjoittanut Myynninmaailma on 29.7.2019 13:47
Myynninmaailma

hmj-verkkosivubanneri-1600x400

Etelä-Pohjanmaan Kauppakamarin ja Myynninmaailman järjestämä HMJ-kurssi on suunnattu B2B-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja myynnin johtamiseen. Kurssin kesto on puoli vuotta.

Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi etenkin myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville B2B-yrityksille.

Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssilla tehdään osallistujan toimesta oman yrityksen myyntistrategia sekä kuullaan 3 eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.

Kurssi on tyyliltään proaktiivinen, ja kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

Sisältö

1. Myynnin strategia ja suunnittelu 30.8.2019 klo 8-12
• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case Tuomas Anttila, myyntijohtaja, Pohjanmaan Rakennuspelti Oy (PRP)

2. Myynnin tavoitteet ja mittarit 1.10.2019 klo 8-12
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case Jan Tapanainen, myyntijohtaja, MSK Group Oy

3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö 1.11.2019 klo 8-12
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case Ville Lahti, myyntijohtaja, LähiTapiola Etelä-Pohjanmaa

4. Myynnin tukeminen 29.11.2019 klo 8-12
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen

Hinta

Etelä-Pohjanmaan Kauppakamarin jäsenhinta 1250 € / normaalihinta 1850 €. Hintoihin lisätään alv. Hinnat sisältävät ohjelmassa mainitut tarjoilut ja koulutusmateriaalit.

Ohjelma

8:00 ilmoittautuminen ja aamukaffit suolaasen kans
8:15 Tervetuloa kauppakamarilta
8:20 Koulutus alkaa
9:30 välikaffeet
12:00 Kiitos tilaisuudesta
12:00 Yhteinen lounas
*huomio viimeisen jakson poikkeava aikataulu

Ilmoittaudu mukaan Etelä-Pohjanmaan Kauppakamarin sivuilla viimeistään 23.8.2018!

 

 

HMJ_Isoniemi

Kouluttaja

Mikko Isoniemi,  kehitysjohtaja ja yrittäjä, Myynninmaailma Oy 

Mikko Isoniemi on toiminut noin 20 vuotta markkinoinnin, erityisesti digimarkkinoinnin, ja myynnin kehittämisen parissa. Myynnin ja markkinoinnin tehostamisratkaisuja tarjoavan kasvuyritys Myynninmaailma Oy:n ohjaksissa Isoniemi on ollut vuodesta 2011. Hän on hallitusaktiivi muun muassa Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin ja Etelä-Pohjanmaan Osuuskaupan (EEPEE) hallituksissa, ja auttanut satoja kasvuun tähtääviä yrityksiä parantamaan myynnin, markkinoinnin ja johtamaisen käytäntöjä.

 

HMJ_Anttila Case

Tuomas Anttila, myyntijohtaja, Pohjanmaan Rakennuspelti Oy (PRP)

Tuomas Anttila on työskennellyt rakennusalalla myynti,- asiantuntija ja esimiestehtävissä 8 vuoden ajan. Aikaisempi työkokemus hänellä on konepajateollisuuden tuotannon esimiestehtävistä. Tällä hetkellä Tuomas toimii PRP julkisivuliiketoiminnasta vastaavana myyntijohtajana. Hänen erityisosaamisalueitaan ovat B2B-myynti, liiketoiminnan,- ja myyntistrategian johtaminen.

 

 

HMJ_TapanainenCase

Jan Tapanainen, myyntijohtaja, MSK Group Oy

Jan Tapanainen työskentelee MSK Group Oy:ssä sopimusvalmistuksesta vastaavana myyntijohtajana. Hänellä pitkä kokemus myynnin johtamisesta niin arjesta kuin strategiselta tasolta hallitustyöskentelystä lähtien. Janin erityisosaamista ovat kansainvälinen B2B-myynti sekä liiketoiminta, myyntistrategiat ja tuotejohtaminen.

 

 

 

HMJ_LahtiCase

Ville Lahti, myyntijohtaja, LähiTapiola Etelä-Pohjanmaa

Ville Lahti on työskennellyt finanssialalla myynti-, asiantuntija ja esimiestehtävissä 18 vuoden ajan. Tällä hetkellä hän toimii LähiTapiola Etelä-Pohjanmaan myyntijohtajana. Villen erityisosaamisalueita ovat asiantuntijapalveluiden myynti, b to b-myynti, osaamisen johtaminen sekä myyntikulttuurin johtaminen.

 

 

Aiheet: b2b-myynti, myynnin johtaminen

Tulevat tapahtumat

Seuraa meitä