<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1637659876558231&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Hyväksytty myyntijohtaja -kurssi (HMJ) - 20.3.-12.6.2020 Seinäjoella

Kirjoittanut Myynninmaailma on 10.1.2020 8:13
Myynninmaailma

hmj-verkkosivubanneri-1600x400-1Etelä-Pohjanmaan Kauppakamarin ja Myynninmaailman järjestämä HMJ-kurssi on suunnattu B2B-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja myynnin johtamiseen. Kurssin kesto on puoli vuotta.

Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi etenkin myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville B2B-yrityksille.

Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssilla tehdään osallistujan toimesta oman yrityksen myyntistrategia sekä kuullaan 3 eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.

Kurssi on tyyliltään proaktiivinen, ja kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

 

Sisältö

1. Myynnin strategia ja suunnittelu 20.3.2020 klo 9:15-14:00 
• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case

2. Myynnin tavoitteet ja mittarit 24.4.2020 klo 9:15-14:00 
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case

3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö 8.5.2020 klo 9:15-14:00 
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case

4. Myynnin tukeminen 12.6.2020 klo 9:15-15:00 
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen

Etelä-Pohjanmaan Kauppakamarin jäsenhinta 1450 € / normaalihinta 2050 €. Hintoihin lisätään alv. Hinnat sisältävät tarjoilut ja koulutusmateriaalit.

 

Ilmoittaudu viimeistään 12.3.2020! Paikkoja on rajoitetusti.

Siirry ilmoittautumiseen!

Aiheet: b2b-myynti, myynnin johtaminen

Tulevat tapahtumat

Seuraa meitä