<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1637659876558231&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Myynnin johtamisen 3 ulottuvuutta – Mikä näistä unohtuu ensimmäisenä?

 "Ei meillä kukaan varsinaisesti myyntiä johda, vaan porukka on aika itseohjautuvaa." Kuulostaako tutulta? Jos kuulostaa, niin todennäköisesti olet tutustunut tyypilliseen pk-kokoluokan myyntiorganisaatioon, jossa myyntiä johdetaan oman työn ohessa. Myynnin johtaminen on meillä Suomessa melko aliarvostettu osa-alue, joka koetaan lähinnä ajoittaisena myyntibudjetin vahtimisena ja myyjien piiskaamisena. Tämä ei kuitenkaan ole koko totuus, joten otetaanpa katsaus myynnin johtamiseen kolmen osa-alueen kautta.

Lue lisää

Aiheet: myynti, b2b-myynti, B2B, myynnin johtaminen

Hyödynnätkö LinkedIn Sales Navigator -työkalua? Lue 9 + 3 ominaisuutta myynnin ammattilaiselle

LinkedInin Sales Navigator on suunniteltu ja rakennettu myynnin ammattilaisten avuksi. Se on lisämaksullinen, tehokas työkalu potentiaalisten asiakkaiden hankintaan ja myynnin monipuolisiin tukitoimintoihin.

Lue lisää

Aiheet: B2b-markkinointi, B2B, b2b-myynti, myynti, digitaalinen myynti, markkinointi, digimarkkinointi, LinkedIn-markkinointi, Sales navigator

Päätöksenteon psykologia – tunnista 4 vaihetta, joista on apua muutoksen johtamiseen ja myyntityöhön

Jokainen ihminen tekee päätöksiä samalla tavalla. Ymmärtääksesi asiakkaidesi päätöksentekoprosessia ja saadaksesi alaisille läpi organisaatiossa vaadittavia muutoksia, sinun tulee ymmärtää ja tunnistaa päätöksenteon eri vaiheet. Ymmärtämällä missä vaiheessa päätöksentekijä on, osaat käyttää oikeaa strategiaa vaikuttaaksesi häneen.

Lue lisää

Aiheet: B2B, myynti

4 haastetta, jotka B2B-myynnin johtajan tulee selättää pärjätäkseen ostamisen murroksessa

Myynti ja markkinointi on muuttunut rajua vauhtia B2B-liiketoiminnan saralla. Esimerkiksi globalisaatio on kiristänyt jo aiemmin kilpailua huomattavasti, mutta viime aikoina erityisesti digitalisaatio on vaikuttanut siihen, kuinka B2B-päättäjät ostavat. Elämme nykyään ostajan aikakautta. Aiemmin myyjä ja myyntiorganisaatio pystyivät vahvasti hallitsemaan asiakkaan ostoprosessia, mutta nykyään perinteisillä myynnin ja markkinoinnin keinoilla suuri osa asiakkaan ostoprosessista jää kokonaan myyntiorganisaation ulottumiin. Myynnin johtajan onkin tärkeä huomioida erityisesti muutama muutos ja vaatia kehitystä myös yrityksensä markkinointiosastolta.

Lue lisää

Aiheet: B2B, markkinointi, myynti

Miksi kannattaa hyödyntää sosiaalista mediaa B2B-markkinoinnissa?

Usein kuulee sanottavan, että sosiaalinen media on markkinointikanavana vain kuluttajia varten. Mutta voiko ja kannattaako sosiaalista mediaa hyödyntää myös B2B-markkinoinnissa? Tässä sinulle neljä hyvää syytä, miksi sosiaalista mediaa kannattaa ehdottomasti hyödyntää B2B-markkinoinnissa.

Lue lisää

Aiheet: sosiaalinen media, B2B, markkinointi

Miksi viimeistään nyt myynnin johtajan tulisi huomioida digitalisaatio?

Miten yrityksesi markkinointi palvelee nykyaikaista myyntityötä? Entä miten yrityksessäsi otetaan huomioon ostajat? Ja tehdäänkö markkinointia kanavissa, joissa asiakkaat ovat? Muun muassa näihin kysymyksiin kannattaa takertua, kun pohditaan digitaalista markkinointia, mutta ei lista vielä tähän pääty.

Lue lisää

Aiheet: B2B, myynti, digimarkkinointi, liidien hankinta

Vinkit sosiaalisen median kanavien sisällön päivittämiseen; Osa 3 Twitter

Tällä viikolla vinkkisarjamme jatkuu aiheenaan Twitter. Kannattaa seurailla blogia niin saat parhaat vinkit eri kanavien tehokkaaseen käyttöön, vielä on kaksi osaa jäljellä!

Lue lisää

Aiheet: mainonta, sosiaalinen media, vinkit, vinkkejä, B2B, markkinointi

Vinkit sosiaalisen median kanavien sisällön päivittämiseen; Osa 2 LinkedIn

Viisiosainen vinkkisarjamme erilaisten sosiaalisen median kanavien sisällön tuottamiseen jatkuu, tämän viikkoinen aiheemme on LinkedIn. Seuraa blogiamme ja saat parhaat vinkit eri kanavien tehokkaaseen käyttöön.

Lue lisää

Aiheet: B2B, erottuminen, linkedin, mainonta, markkinointi, sosiaalinen media, digimarkkinointi

Vinkit sosiaalisen median kanavien sisällön päivittämiseen; Osa 1 Facebook

Tästä alkaa 5-osainen vinkkisarjamme erilaisten sosiaalisen median kanavien sisällön tuottamiseen, seuraa blogiamme ja lue parhaat vinkit eri kanavien tehokkaaseen käyttöön.

Lue lisää

Aiheet: erottuminen, kehittäminen, mainonta, markkinointi, sosiaalinen media, vinkit, vinkkejä, B2B

”Sosiaalinen media ei sovi B2B-yrityksen markkinointiin”. Totta vai tarua?

 Sosiaalinen media nähdään Suomessa usein vain B2C-yritysten eli myyntinsä kuluttajille suuntaavien yritysten markkinointiin sopivana välineenä. Useimmat yritysasiakkaille myyvät B2B-yritykset kokevat, ettei heille riitä jalansijaa sosiaalisen median laajalla kentällä. Ulkomailla asia nähdään kuitenkin aivan toisin - siellä jo suuri osa B2B-myyntiä tekevistä yrityksistä on aktiivisesti mukana sosiaalisessa mediassa ja hyödyntää täyttä häkää sen monipuolisia ominaisuuksia markkinoinnissaan.

Lue lisää

Aiheet: B2B, myynninmaailma, sosiaalinen media, digimarkkinointi, markkinointi